+7 (499) 110-86-37Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Список всех возражений для рекламы

Список всех возражений для рекламы

Поиск на сайте:. Учебный курс разработан для подготовки страховых агентов и консультантов в Учебном центре Страховой компании "ЭРГО" г. И снова эти возражения, скажете вы, уже ведь рассматривали их ранее. И да, и нет. При телефонном общении мы имеем дело как правило не с истинными возражениями, а с отговорками, цель которых "откреститься" от встречи с вами см.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Работа с возражениями: 6 техник + 15 примеров

Как и зачем писать информационные тексты для сайта. Как мы сделали сервис для комментариев на любом сайте. Список инвесторов России. Как китайцы управляют людьми: зарплатный депозит, репутация и преданность.

Много рекламы. Очень много рекламы! Как Spark получал подписчиков по 7 рублей в Instagram. Ищем специалиста в мощный стартап. Закрытие возражений — это прямой путь к продаже. Но когда дело доходит до практики, прочитанные советы оказывается сложно применить.

Как ни странно, это объяснимо. Невозможно придумать рекомендации, которые бы учитывали особенности всех типов бизнеса, региональные и культурные ограничения, разницу между В2В и В2С, мелким, средним и крупным бизнесом.

И даже если сузить всё это до одного направления например, В2С, малый бизнес, регионы России — результат все равно вас не устроит. В2С — это может быть продажа москитных сеток, интернет-магазин рукотворного мыла или услуги няни, и снова кто-то останется недоволен. Поэтому нужно брать основные принципы и строить систему работы с возражениями самостоятельно. Берем идеальный алгоритм и прорабатываем каждый этап на собственных примерах.

Тем более что эти этапы просты до невозможности: выявляем возражения клиентов, обрабатываем их, снимаем — и любуемся графиком роста продаж. Основная деятельность — доставка и растаможка сборных грузов из США и Европы. Мы советуем сразу обращать внимание на частоту того или иного возражения. Это пригодится в дальнейшем. Пообщайтесь с ее представителями, спросите, что их смущает в вашем предложении. Это можно сделать, например, на форумах или в профильных сообществах в социальных сетях.

Требуйте вас не щадить, если спрашиваете напрямую. Или схитрите и притворитесь своим, тогда попросите дать вам совет. Советы обычно дают охотнее. Можно также почитать статьи, на которые будет ориентироваться ваш покупатель при выборе товара обычно это материалы на профильных площадках. Они дают примерное представление о ходе мыслей клиента. Но стоит помнить, что иногда статьи пишут копирайтеры, а не специалисты, и о каких-то существенных моментах они могут забыть.

Лайфхак : Можно использовать обычный поиск. И посмотрите, какие результаты вы получите. Посмотрите, на каких этапах продажа срывается чаще всего. Разберитесь, из-за чего клиент уходит , что его не устраивает.

По воронке продаж отлично видно, на каких этапах сделки буксует работа. Так вы быстро найдете слабые места в работе отдела продаж — и возражения, на которых срывается продажа. Пусть каждый составит список возражений, с которыми сталкивается.

Если менеджер успешно преодолевает какие-то возражения, пусть напишет, как именно он это делает. Если вы продаете сами, заведите блокнот и помечайте все, что тревожит вашего покупателя. После сбора всей этой информации у вас получится список возражений с примерной частотой встречаемости.

Теперь надо отсортировать возражения по частоте, начиная с самых популярных — чтобы не тратить силы и время на самые редкие возражения. Итак, у нас получился список самых частых возражений. Теперь к каждому из них добавляем факт о вашей компании, сервисе, УТП и т. Теперь подумайте, какие возражения можно снять еще до прямого контакта с клиентом, и разделите их по этому принципу. Нет это не опечатка, одни и те же возражения попали в оба списка. Так произошло, потому что их сложно закрыть полностью без вербального контакта.

Работа с такими возражениями проводится в 2 этапа — сначала в рекламных материалах, потом в общении с менеджером. Самые частые и самые общие. Чем меньше их останется у клиента до прямого контакта с вашей компанией, тем проще будет менеджерам по продажам. Что использовать именно вам — зависит от сферы бизнеса. Если же все сложно, расскажите, от чего зависит стоимость. Это возражения, которые по разным причинам сложно или невозможно проработать без личного контакта. Например, заполнение тестового расчета может показаться клиенту слишком долгим и сложным.

Но при личном контакте он просто сообщит менеджеру нужные для расчета показатели, а потом оценит результат и даст ответ. Также в числе сложных могут оказаться редкие и специфические возражения, которые не попали в предыдущий список. Помните, что одно и то же возражение может попасть в оба списка. Особенно это касается самых сложных вариантов. И вы можете продумать поэтапное снятие этих возражений: например, выяснив в разговоре, что смущает клиента в одной из услуг, тут же показать ему соответствующий блок на сайте, где вы заранее подготовили всю нужную информацию.

В процессе изучения возражений и вариантов их закрытия вы найдете слабые места вашего продукта. И если хорошенько над ними поработать — дополнительные маркетинговые и рекламные ухищрения вам не понадобятся. А как вы работаете с возражениями и чем закрываете самые частые? Может, вы используете необычные приемы? Поделитесь с нами своим опытом! Выбор редакции:. Как и зачем писать информационные тексты для сайта Как мы сделали сервис для комментариев на любом сайте Список инвесторов России Как китайцы управляют людьми: зарплатный депозит, репутация и преданность Как Spark получал подписчиков по 7 рублей в Instagram 12 Ищем специалиста в мощный стартап 11 Сохранено Авторизуйтесь.

Работа с возражениями, которую должны уметь делать все продавцы, опирается на большой пласт поисков и исследований. Готовых рецептов нет, но есть понятный алгоритм действий. Рассказываем, как это делать. Интересное начинается, когда вы углубляетесь в каждый пункт. Выясняем возражения клиентов Мы советуем сразу обращать внимание на частоту того или иного возражения. Изучите целевую аудиторию Пообщайтесь с ее представителями, спросите, что их смущает в вашем предложении.

С первого взгляда мы видим как минимум три возражения: брокер ненадежный, к нему могут плохо относиться на таможне; если обещают минимизировать платежи, могут возникнуть проблемы; минимизировать таможенные платежи — это легально? Выясните тактику конкурентов Найдите, чем их предложение, сервис, манера продажи отличаются от вашего. Проанализируйте отказы от покупки Посмотрите, на каких этапах продажа срывается чаще всего.

Если вы используете CRM , программа сама сгруппирует данные по отказам и выгрузит в отчет. Пообщайтесь с менеджерами по продажам Пусть каждый составит список возражений, с которыми сталкивается.

Примерно так это будет выглядеть в таблице. Находим, чем закрыть возражения Итак, у нас получился список самых частых возражений. Какие возражения можно закрыть заранее? Инструменты, с помощью которых можно закрывать возражения: коммерческие предложения, лендинги, сайт компании, отзывы на сторонних ресурсах, рассылка, блог компании, статьи на популярных площадках, раздел часто задаваемых вопросов на сайте.

Возражения, которые нельзя снять заранее Это возражения, которые по разным причинам сложно или невозможно проработать без личного контакта. Если ваша CRM поддерживает интеграцию с 1С, коммерческие предложения можно формировать в режиме реального времени при разговоре с клиентом. Что делать дальше? Провести беседу с менеджерами и рассказать, чем можно закрыть те или иные возражения. Создать памятку по работе с возражениями для менеджеров. Создать чек-лист для рекламных материалов.

Создать чек-лист для сорванных сделок. Похвалить себя за отличную работу! Популярные за неделю. Филипп Алексенко Николай Гришин Anzor K. Marina Sipatova Павел Коркодинов Иван Сологуб

РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ ПРИ ЛИЧНОЙ ВСТРЕЧЕ

Рецепты массовых продаж ваших товаров и услуг через интернет. В этой статье мы рассмотрим 7 основных возражений клиентов, с которыми мы можем столкнуться во время продаж. Это базовые возражения, которые применимы к любому продукту и услуге. Кроме того, мы рассмотрим, как правильно отвечать на эти возражения, чтобы все-таки закрыть сделку.

Возражения клиентов и работа с ними Скачай бесплатно справочник переговорщика, узнай как выигрывать переговоры любой сложности. В этой статье мы приводим конкретные рекомендации, как отвечать торговому представителю на возражения клиента, на примере работы с магазинами. Возражения клиентов — это не препятствие на пути достижения Вашей цели продажа продукции , а признак того, что клиент заинтересовался.

Говорим о работе, делимся советами, разбираем ошибки. Главная Практические приемы работы с возражениями: как составить собственный список. Практические приемы работы с возражениями: как составить собственный список 4 Июля 1С-Битрикс Работа с возражениями, которую должны уметь делать все продавцы, опирается на большой пласт поисков и исследований. Готовых рецептов нет, но есть понятный алгоритм действий. Рассказываем, как это делать.

ВОЗРАЖЕНИЯ КЛИЕНТА И ОТВЕТЫ НА НИХ

Хороший администратор салона красоты — всегда немного психолог. Найти общий язык с очень разными людьми, создать благоприятную атмосферу в коллективе, тактично уладить спорные моменты — ситуации, когда от администратора требуется знание психологии и эмоциональная устойчивость, возникают по нескольку раз в день. И очень часто эти ситуации связаны с возражениями клиентов. Если администратор с этим явлением знаком и умеет правильно реагировать, он превратит сомнения или несогласие в лояльность и даже увеличит продажи. А если нет? Возражения клиентов вызывают у начинающих администраторов ощущение неудачи. От этого страдает не только работа с конкретным клиентом, но и мотивация работника в целом. Чтобы этого не происходило, надо осваивать методы работы с возражениями. Этот навык, к слову, пригодится не только администратору салона, но также консультантам и мастерам.

Речевые скрипты преодоления возражений в продажах рекламы

Ещё в старые добрые-времена люди, перед тем как получить монету, проверяли её зубами. Настоящая она или подделка. То же самое происходит в продажах, люди, перед тем как принять окончательное решение, проверяют ваше предложение на соответствие с помощью возражений. Поэтому работа с возражениями очень важна. И это отличный инструмент не только продаж, но и маркетинга.

Ваши клиенты любят возражать… Понять их можно.

Как и зачем писать информационные тексты для сайта. Как мы сделали сервис для комментариев на любом сайте. Список инвесторов России. Как китайцы управляют людьми: зарплатный депозит, репутация и преданность.

Справочник наиболее распространенных возражений в продажах и возможные ответы на них

У нас узкая специализация: уже более 5 лет мы работаем исключительно для рекламного рынка. Скрипты, речевки, переговорные модули — все это хороший арсенал для продавца рекламы, который помогает в переговорах с рекламодателем. Эти скрипты мы собирали в течение последних нескольких лет у самых успешных продавцов рекламы, а затем лично тестировали в своих соб- ственных переговорах о продаже рекламы. Искренне надеемся, что эти фразы покажутся вам полезными и помогут в ваших продажах.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Гениальный ответ на возражения клиентов - Работа с возражениями в продажах 18+

Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте. Почему важно знать типы возражений? Знание типологии важно для того, чтобы предугадать действия покупателя и выбрать правильную стратегию поведения. В других местах нет целевых для данного бизнеса потоков? Или просто кажется, что нет?

Практические приемы работы с возражениями: как составить собственный список

.

Вот список основных возражений, которые мы разберем: #1 — Мне это не Вы предлагаете услуги настройки контекстной рекламы? Опишите Вот он — «король» всех возражений наших клиентов. Именно это.

.

.

.

.

.

.

.

Комментарии 5
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. reconwindcrat

    Будьте рабом это единственный вывод, который я сделал, посмотрев это видео.

  2. Иван

    Yuriy Alechin2 недели назадЧ1

  3. Раиса

    Дело в том что у Порошенко-Вальцмана рейтинг доверия менее 10%.

  4. Кир

    Ладно ситуация тут такая:

  5. maunogenthea

    Ты сказочный долбень. То не знаю, то не понимаю.

© 2018-2019 kriales.ru